広告において、フィッシャーマンの分析法という手法を使うと非常に高い反応を得られるようになります。この手法は、マーケティングの最先端を行く通信販売業界では、昔から使われていた集客テクニックではありますが、一般的には知られて [...]

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DMは出すだけで成約できるものでなければなりません。ところが、単なるあいさつ文を出している会社が実に多いのです。 「拝啓～」から始まるあたりさわりのない丁寧なDMです。しかも最後は「もしよかったらご検討ください」で終わる [...]

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製品トレンドや最新の技術動向など、なかなか手に入らない情報や、ヒントをいかに早く正確に掴むかが、営業の成績を左右します。 貴重な情報を相手から引き出すには、相手の懐に飛び込み、信頼関係を築くことが重要です。 手に入れにく [...]

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営業先や交流会なので新しい出会いがあっても、相手に自分の印象を付けられなければ、非常にもったいない感が残ります。 自分を認めてもらって、また会いたいと思ってもらうための方法をまとめました。 最初の関門は、名刺交換のわずか [...]

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仕事を頑張っているが思ったほど上司から評価されない。周りから一歩抜け出して目立ちたい。そんな悩みを持つ営業マン・ビジネスマンのために。 自分の武器になるのは高度な技術や専門知識だけではありません。普段よく人から質問される [...]

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キャッチコピーは、消費者の注意と興味を引くことを目的としており、広告宣伝は極めて重要な役割を果たしています。それだけにキャッチコピーの出来によって広告の反応が大きく左右されることになります。 キャッチコピーをゼロから発想 [...]

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ビジネスでも第一印象の影響は大きいです。顔の表情や姿勢、しぐさや声の質・・・数え上げれば限がありませんが、わずか３秒から１０秒で判断されてしまい、しかもその後の取引関係などにも長く営業してくるのです。 仕事や接客などで姿 [...]

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短期間で圧倒的な業績を出すには、優れたコンセプトが必要になってきます。マーケティングに関して深い知識がなくても、簡単に商品の差別化や売り込みのための切り口を構築することができます。 このレポートで説明する５つの質問を自分 [...]

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顧客を信者化する最大のメリットは、効率的に儲けることができるということです。新たに新規客を集めて販売することは多額の集客コストを支払うことになります。 しかし、すでに購入実績のある顧客であれば、集客コストは６分の１程度に [...]

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トップセールスマンになる TOEIC900点以上取る ダイエットで１０キロ瘠せる・・・ 何かしらのきっかけで高い目標を掲げたものの、仕事が忙しすぎて勉強する暇がなかったり、ストレスでやけ食いに走ったりなど、早々に目標を断 [...]

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